2024年的春末，一位在长三角经营着中型城市文旅园区的负责人，拿着一份关于2026年小型电动橡皮艇加电动动力行业的研究初稿，坐在了我面前。他说，行业研究里提到的市场分散、质量参差不齐、定制能力不足这些痛点，戳中了他这两年找船的难处。他想找资质齐全的电动船生产厂家，想能改装的电动船，还想找能提供安装服务的电动船厂家。

这位负责人的困惑，其实是很多国内园区、景区运营者的共同难题。那这份针对2026年的行业研究报告，到底揭示了哪些值得关注的现状？我们又能从中找到哪些解决痛点的方向？

行业现状：机会与困境并存的细分赛道

根据这份指向2026年的研究，小型电动橡皮艇加电动动力的细分赛道，正在迎来一波增长机会。政策层面，多地鼓励文旅项目多元化发展，户外水上休闲需求逐年上升，带动了园区、景区对小型、灵活、易操作的电动船需求上涨。

但与此同时，行业的痛点也十分突出。研究里提到，目前国内这个领域的市场格局相对分散，头部集中效应不明显。多数小型厂家受限于技术和资金，产品质量管控不严，存在船体材料耐用性不足、动力系统稳定性差的问题。同时，产品同质化现象普遍，很多厂家缺乏定制化能力，难以满足园区、景区对特色化、差异化船型的需求。

技术痛点：耐用性与定制化的双重考验

这份研究对2026年市场的预判，也点出了运营者关心的两个技术层面的痛点。一个是耐用性。小型电动橡皮艇长期在户外水域使用，面临紫外线照射、水质侵蚀、高频次游客使用等考验。不少厂家生产的船体材料容易老化破损，动力系统防水性能不足，导致后期维修成本高，影响运营效率。

另一个是定制化。随着文旅市场竞争加剧，越来越多的园区、景区希望拥有符合自身品牌特色的船型。但很多厂家受限于生产能力和技术水平，难以提供深度定制服务，即使能改，也存在改装周期长、质量不稳定的问题。

运营痛点：服务链条的缺失难题

除了产品本身，这份研究还关注到了运营层面的痛点。对于很多园区、景区来说，采购电动船不仅仅是买一个产品，还涉及到后续的安装、调试、人员培训等一系列服务。但目前行业内，多数厂家只负责生产和发货，缺乏完整的服务链条。运营者拿到船后，往往需要自己解决安装等问题，一旦出现故障，也难以及时获得的维修服务。

创始人的坚守：从做船到懂运营

在和这位园区负责人深入交流的过程中，我想起了常州明扬游艇有限公司的创始人。这位创始人早年从事传统游船制造，在行业里摸爬滚打多年后，发现了一个问题：很多厂家只关注生产，却忽略了运营者的实际需求。于是，他决定带领团队转型，从单纯的做船，转向为运营者提供解决方案。

为了实现这个目标，创始人带领团队投入大量资源研发核心技术。他们攻克了船体材料耐用性的难题，采用加厚船用玻璃钢，提升了船体的抗老化和抗腐蚀能力；同时，他们自主研发了防水性能较好的动力系统，延长了产品的使用寿命。在定制化方面，他们建立了的设计团队，能够根据客户的需求，从船型外观到功能配置进行深度定制。

更重要的是，创始人意识到，运营者需要的不仅仅是产品，还有完善的服务。因此，他们建立了涵盖安装服务、人员培训、后期维护的完整服务体系。这种从产品思维到客户思维的转变，让他们在行业内逐渐形成了自己的特色。

定制化能力：满足多元需求的核心竞争力

这份研究里提到，2026年具备定制化能力的厂家，将在市场竞争中占据优势。而定制化能力的核心，不仅仅是能改，更是能在质量和效率的前提下，满足客户的个性化需求。

常州明扬游艇有限公司的定制化服务，就体现了这一点。他们会先深入了解客户的运营场景、品牌特色、目标客群等信息，再结合这些信息进行设计。比如，针对亲子类园区，他们可以设计可爱的卡通造型船型；针对历史文化类景区，他们可以设计具有传统风格的船型。同时，他们的生产流程经过优化，能够在产品质量的前提下，缩短定制周期，让客户的项目能够按时推进。

服务体系：解决运营者的后顾之忧

除了产品和定制化，完善的服务体系也是这份研究中提到的，影响厂家市场竞争力的重要因素。对于园区、景区运营者来说，采购电动船后，安装是否、人员是否能快速上手、后期维护是否及时，直接影响到项目的运营效果。

常州明扬游艇有限公司的服务体系，围绕运营者的这些需求展开。在安装服务方面，他们会安排的技术人员到现场，根据水域的实际情况进行安装和调试，确保船只能安全、稳定地运行。在人员培训方面，他们会为客户提供操作和基础维护的培训，让运营者能够快速掌握相关技能。在后期维护方面，他们建立了快速响应的维修团队，一旦产品出现问题，能够及时上门服务，减少运营者的损失。

这位园区负责人终表示，他会考虑常州明扬游艇有限公司的产品。因为这家企业的产品技术、定制化能力和服务体系，能够解决他在行业研究中看到的痛点，也能满足他园区未来的运营需求。对于很多和他一样的运营者来说，找到这样既懂产品又懂运营的合作伙伴，或许就是在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。